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"Técnicas de negociación para abogados. Experiencia que nos deja la práctica y su vinculación con la mediación”

Organizado por la Primera Escuela de Mediación en España

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Resumen:

Aunque el hecho negociar sea consustancial con la actividad del abogado, son pocos los que conocen sus técnicas, su vinculación con otros métodos de resolución alternativa de conflictos (en especial la mediación) y sobre todo las posibilidades que ofrece al abogado para mejorar sus formas de actuar y para poder abarcar un mayor número de casos.

El objetivo de este curso es brindar algunas técnicas de negociación enfocadas al rol del abogado como asesor de parte, analizar las ventajas e inconvenientes que se suelen dar en la práctica y mostrar cómo puede hacer el abogado para utilizar la mediación de modo tal que le ayude a mejorar sus resultados

Contenidos:

1) Distintos métodos de gestión extrajudicial de conflictos.

- Ventajas y desventajas de cada uno.

- Autocomposición vs. decisión de terceros

- Los métodos de gestión extrajudicial de conflictos como forma de ampliar la oferta de servicios del abogado y el espectro de conflictos que éste puede abarcar.

2) El abogado como negociador de parte

- Negociación integrativa y distributiva. El método de negociación de la Universidad de Harvard. Técnicas de regateo.

- Los objetivos de las partes en conflicto y los objetivos de los abogados.

- Dificultades que se suelen dar en la práctica del abogado.

3) La mediación como herramienta del abogado

- Distintos tipos, modalidades y estadísticas de mediación.

- Casos mediables y no mediables

- El rol del abogado en la mediación: asesor jurídico + asesor estratégico.

- Los distintos planos de negociación dentro de la mediación.

- Honorarios.

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